回顧近兩年，家具市場(chǎng)日趨飽和，越來(lái)越多的家具企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期，跨界定制家居成為全新發(fā)展潮流。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，2017年蜂擁而至的資本也讓整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境硝煙四起，無(wú)疑將會(huì)吸引更多的企業(yè)涉足成都定制家具，為已日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境撒上一把鹽。如何逆勢(shì)破局殺出一條光明之路?不僅僅是眼下各大品牌亟待思忖的問(wèn)題，也是小企業(yè)們亟待解決的問(wèn)題。

　　在某種程度上，大企業(yè)定制家具的盛極之巔，或許便是小企業(yè)活動(dòng)家具的逆襲之時(shí)。因?yàn)榍岸螘r(shí)間，定制家具勢(shì)頭太猛，人們無(wú)法冷靜下來(lái)，而問(wèn)題也還沒(méi)有充分暴露出來(lái)，那時(shí)怎么說(shuō)都沒(méi)用。而現(xiàn)在，是時(shí)候了，回歸理性、回歸取長(zhǎng)補(bǔ)短的融合、回歸本源。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)永恒的法則。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利益分配會(huì)逐漸趨向于相對(duì)公平與合理，如大賣場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致租金下調(diào)，之所以還沒(méi)有下調(diào)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)還不夠激烈。資本是逐利的，那么高的回報(bào)就一定會(huì)有資本強(qiáng)勢(shì)介入。市場(chǎng)對(duì)平臺(tái)的容納量是有限的，不可能每個(gè)企業(yè)都去做整合者、都去做平臺(tái)。當(dāng)平臺(tái)趨于飽和時(shí)，平臺(tái)上角色的價(jià)值就會(huì)凸顯，所以企業(yè)要依據(jù)自身的屬性準(zhǔn)確定位。細(xì)分才能做專，專才能做深、做精、做透，虛空的大企業(yè)必然會(huì)敗給一批專業(yè)而精深的中小型企業(yè)。集中是平臺(tái)的要義，而分化是工業(yè)單元的必然趨勢(shì)，這是由專業(yè)技術(shù)決定的。

　　目前，很多轉(zhuǎn)型定制家具，直接跳到全屋定制的公司，這其實(shí)走了大品牌們的老路，雖談不上犯錯(cuò)，卻無(wú)法體現(xiàn)自身的特色與差異化，建議重新發(fā)現(xiàn)自身的內(nèi)在潛能與優(yōu)勢(shì)，尋找功能、檔次、情感、目標(biāo)客群、風(fēng)格、品類細(xì)分等環(huán)節(jié)的新定位、新方向。比如慕思做定制寢具，主打健康睡眠，圍繞健康做文章，連續(xù)升級(jí)換代，這種做法還可以深挖，比如做設(shè)計(jì)感的文章，主打某種設(shè)計(jì)路線。或者在檔次里找差異化，突出性價(jià)比，或者奢侈品。

　　還有一些被大公司忽略的客戶群體，可以成為我們的主攻對(duì)象，現(xiàn)在普遍流行中產(chǎn)、上流階層、高凈值人群、富人、名流等圈層劃分，我們能不能換種說(shuō)法，重點(diǎn)從人格特征、地位、職業(yè)、年齡等指標(biāo)入手，重新提煉一些圈層出來(lái)，一些有情懷的經(jīng)營(yíng)方式，往往都是從圈層入手的，形成情感紐帶。雖然大家居現(xiàn)在很流行，全屋定制很火爆，都在奔著多品類、全品類搞事，但有沒(méi)有想過(guò)，至少5成的消費(fèi)者并不樂(lè)意購(gòu)買同一家品牌，他們會(huì)覺(jué)得什么都做，可能并不專業(yè)。中小公司實(shí)力不夠，完全可以從某個(gè)細(xì)分品類入手，櫥柜衣柜的大鱷們很難挑戰(zhàn)，不好做了，那能不能看看書房、客廳、臥室等某個(gè)場(chǎng)景，有沒(méi)有壟斷者的存在，只要不是鐵板一塊，就有用武之地。

　　區(qū)域性的公司，不如回歸到做樣板市場(chǎng)的傳統(tǒng)階段，把某個(gè)市場(chǎng)做透，跑通一種模式，樹立一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)臉影澹竺嬲猩碳用伺c網(wǎng)點(diǎn)復(fù)制，相對(duì)容易。集中解決一個(gè)問(wèn)題，如何做好一個(gè)店，搞定一個(gè)市場(chǎng)，引爆一種模式。少部分有創(chuàng)新價(jià)值，能夠與大品牌形成互補(bǔ)的中小公司，也不排除會(huì)有新的黑馬大佬躍出水面，在某些細(xì)分品類或細(xì)分市場(chǎng)上稱雄。